Agronegócio

Como este CEO transformou uma empresa pequena em uma marca milionária

Published

5 meses ago

Maio 4, 2024

FORBES

Quando Kang foi nomeado para a lista Forbes Under 30 de 2019, a Country Archer estava presente em 25 mil lojas em todo os EUA

A Country Archer, sob o comando de Eugene Kang, CEO de apenas 35 anos, se tornou a quinta maior empresa de petiscos de carne seca dos Estados Unidos. Com uma produção diária de cerca de três toneladas e uma receita anual que ultrapassa os US$ 100 milhões (equivalente a R$ 500 milhões), a empresa está em um momento crucial de sua trajetória. Na indústria alimentícia, atingir a marca dos nove dígitos geralmente sinaliza a possibilidade de ser adquirida ou de abrir seu capital.

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No último ano, o negócio de Kang experimentou um crescimento impressionante de 49%, aproximando-se rapidamente de seu concorrente mais próximo, o Tillamook Country Smoker, que registra vendas anuais de US$ 140 milhões (R$ 711 milhões). “Meu objetivo é construir uma marca autêntica e mais saudável, capaz de resistir por décadas. Quero ver os produtos da Country Archer em cada loja de conveniência”, destaca Kang, membro do Forbes Under 30 de 2019.

Apesar da ascensão da Country Archer, o mercado de petiscos de carne seca é altamente competitivo, com dois principais players: a Jack Links, com uma receita anual estimada em US$ 1 bilhão (R$ 5 bilhões), e a Slim Jim, com uma receita de US$ 500 milhões (R$ 2,5 bilhões), ambas pertencentes ao gigante ConAgra, com um faturamento de US$ 12 bilhões (R$ 60 bilhões).

O diferencial da carne da Country Archer está na alimentação dos animais, baseada em capim, sem o uso de antibióticos e com baixo teor de açúcar. Após serem marinadas em vinagre, molho de soja e manga por uma noite inteira, as fatias de carne adquirem um sabor singular e marcante.

Kang e sua sócia de negócios, sua tia Susan, detêm 50% da participação na Country Archer, enquanto o restante pertence ao investidor de private equity Monogram Capital, que injetou cerca de US$ 30 milhões (R$ 152 milhões) nos últimos sete anos. Segundo estimativas da Forbes, a empresa de Kang tem um valor de mercado de pelo menos US$ 300 milhões (R$ 1,5 bilhão).

“A Country Archer é uma marca elevada, premium e inovadora, mas também acessível. Temos um longo caminho pela frente para nos tornarmos uma referência no espaço de lanches, com foco em proteínas”, afirma Jared Stein, cofundador e sócio da Monogram.

Próximos passos

Dado o crescimento constante da receita, a possibilidade de uma venda futura da Country Archer não está descartada. Empresas como a gigante Mars, avaliada em US$ 50 bilhões (R$ 254 bilhões) e focada em lanches saudáveis, poderiam ser uma opção atrativa. Kang ressalta que não há pressão para vender, mas ele consideraria essa opção se um acordo pudesse garantir o contínuo crescimento da Country Archer.

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“Sentimos que temos a infraestrutura certa, a marca certa, a posição certa e o portfólio certo de produtos. Realmente exploramos essas necessidades do consumidor não atendidas”, afirma Kang. Seu objetivo é revolucionar a indústria de petiscos, criando snacks de carne mais saudáveis. O próximo produto planejado é um stick feito com partes de fígado e coração, ricos em nutrientes.

As vendas da Country Archer estão a caminho de dobrar este ano, e Kang acredita que triplicar esse número também é possível. O verdadeiro teste virá quando a empresa se expandir para mais lojas de conveniência, mercearias de bairro e postos de gasolina, locais onde Kang cresceu trabalhando ao lado de seus pais. “Os postos de gasolina estão no horizonte. Queremos realmente enfrentar e explorar essa oportunidade.”

Tudo começou quando criança

Em 1981, o pai de Kang, William, imigrou da Coreia do Sul para a Califórnia. No ano seguinte, aos 18 anos, ele persuadiu o proprietário do posto de gasolina na pequena cidade de Palmdale, onde trabalhava, a alugar a loja para ele. Com a promessa de que se conseguisse lucrar, poderia ficar com o dinheiro. William acabou ganhando US$ 25 mil (R$ 127 mil) e usou suas economias para comprar sua própria loja. Ao longo dos anos, ele adquiriu mais três estabelecimentos, proporcionando ao jovem Eugene uma educação precoce sobre o funcionamento de um negócio familiar de baixa margem.

Eugene costumava estocar os petiscos de carne seca dos que agora são seus principais concorrentes. Ele adorava comer esses lanches quando criança, mas seus pais o repreendiam porque eram muito caros. Kang lembra que sua mãe costumava dizer: “Ponha isso de volta. Não é de graça. Não coma. Esse é o nosso lucro do dia”.

Essa paixão de infância se transformou em uma ideia de empreendimento quando adulto. Kang descobriu um petisco de carne seca sendo vendido pelo açougueiro chamado Celestino “Charlie” Mirarchi, que fabricava petiscos artesanais.

O petisco era tão delicioso que Kang abandonou a faculdade para criar um negócio com Mirarchi. Em 2011, juntamente com sua tia Susan, eles compraram a participação do açougueiro, que tinha 77 anos e cujos filhos não estavam interessados no negócio da família. Através de um empréstimo, eles pagaram US$ 500 mil (R$ 2,5 bilhões).

Início da Country Archer

A empresa ainda não tinha um nome na época, mas o nome Country Archer estava impresso no lado do prédio, onde os 10 funcionários de Mirarchi cortavam a carne seca à mão. Foi assim que Kang decidiu o nome. Para aprender o ofício, ele passou então um ano como aprendiz do açougueiro, que morreu dois anos depois.

Quando a marca foi lançada, Kang seguiu a estratégia da Red Bull — lembrando-se de como a nova marca tentou agradar os proprietários de lojas independentes ao entregar gratuitamente um refrigerador para armazenar suas latas. Ele mandou fazer um suporte personalizado para suas carnes secas para dar às lojas. “Cresci nesse ambiente. Meus pais adoram coisas grátis”, explica Kang.

Essa compreensão aguçada de como ser visível para os consumidores ajudou o negócio a decolar. Quando Kang foi nomeado para a lista Forbes Under 30 de 2019, a Country Archer estava presente em 25 mil lojas em todo os EUA, incluindo Starbucks e Whole Foods, e acabava de ser lançada no Canadá. A empresa estava a caminho de alcançar uma receita de US$ 35 milhões (R$ 177 milhões) naquele ano.

(Traduzido por Poliana Santos)

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Agronegócio

Anec reduz estimativas de exportação de soja, milho e farelo em agosto

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3 semanas ago

Agosto 28, 2024

Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

A Associação Nacional dos Exportadores de Cereais (Anec) reduziu nesta terça-feira (27) suas previsões para as exportações de soja, farelo de soja e milho do Brasil em agosto.

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Segundo relatório baseado nos embarques e na programação de navios, a exportação de soja brasileira deve alcançar 7,74 milhões de toneladas em agosto, ante 8,16 milhões na previsão da semana anterior.

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Agronegócio

Dólar hoje vai a R$ 5,53 com mercado ainda reagindo ao exterior e IPCA-15

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3 semanas ago

Agosto 28, 2024

O dólar hoje abriu em alta de 0,49%, cotado a R$ 5,5365. Ontem, no fechamento, a moeda americana foi comercializada a R$ 5,5021, uma alta de 0,08%.

Hoje, o mercado continua reagindo aos dados do Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA-15) divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) na terça-feira (27).

Os dados apontam que o indicador desacelerou para 0,19% em agosto, alinhando-se com as projeções dos economistas. Em um período de 12 meses, a inflação atingiu 4,35%, levemente abaixo do limite superior da meta do Banco Central, que é de 4,5%. O IPCA-15 serve como uma “prévia” da inflação oficial medida pelo IPCA, devido a um período de coleta diferente: em vez de calcular a variação dos preços do primeiro ao último dia do mês, considera o intervalo entre a segunda quinzena do mês anterior e a primeira quinzena do mês atual.

Nesse caso, o período foi de 16 de julho a 14 de agosto. A desaceleração ocorre em um momento de crescente expectativa sobre os próximos passos da política monetária do Banco Central (BC). Membros do BC têm discutido a possibilidade de aumentar a taxa Selic na próxima reunião, em setembro, para trazer a inflação de volta ao centro da meta.

Atualmente em 10,50% ao ano, a taxa de juros é o principal mecanismo do BC para controlar a inflação. O objetivo de inflação da instituição é de 3%, com uma margem de tolerância de 1,5 ponto percentual para mais ou para menos.

Gabriel Galípolo, diretor de Política Monetária e principal candidato a assumir a presidência do Banco Central em 2025, reiterou em um evento na segunda-feira que o BC está adotando uma postura cautelosa e “dependente de dados” para futuras decisões de política monetária, considerando “todas as opções em aberto” para a reunião de setembro do Comitê de Política Monetária (Copom).

Nas últimas semanas, o mercado tem acompanhado de perto as declarações de Galípolo e do atual presidente do BC, Roberto Campos Neto, buscando pistas sobre o rumo da política de juros. Na última terça-feira, um aparente desencontro entre os dois resultou em uma valorização do dólar.

Cenário externo

Externamente, o dólar ainda reflete uma maior cautela por parte dos investidores diante da intensificação das tensões no Oriente Médio e das expectativas em torno da magnitude do corte de juros nos Estados Unidos.

Durante o simpósio de Jackson Hole, Jerome Powell, presidente do Federal Reserve (Fed, o banco central dos EUA), declarou que “é o momento” de reduzir os juros, confirmando a expectativa de que o ciclo de flexibilização monetária deve começar na próxima reunião do Fed, em setembro.

Agora, os investidores aguardam a divulgação de novos dados econômicos para ajustar suas expectativas sobre o tamanho da redução. Na ferramenta CME FedWatch, 71,5% dos participantes do mercado veem uma probabilidade de corte de 0,25 ponto percentual, enquanto 28,5% apostam em um corte maior, de 0,50 ponto.

A principal divulgação da semana ocorrerá na sexta-feira com o relatório do índice de preços PCE de julho, o indicador de inflação preferido do Fed. Na quinta-feira, dados sobre o Produto Interno Bruto (PIB) podem fornecer mais informações sobre o estado da economia americana.

Até agora, o dólar subiu 0,41% na semana, teve recuo de 2,69% no mês e alta de 13,39% no ano.

Agronegócio

Pré-mercado: à espera dos resultados da NVidia

Published

3 semanas ago

Agosto 28, 2024

Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

Bom dia! Estamos na quarta-feira, 28 de agosto.

Cenários

A notícia mais importante desta quarta-feira (28) vai demorar para acontecer. Apenas à noite, após o fechamento do mercado, será divulgado o resultado da empresa americana NVidia referente ao segundo trimestre de 2024.

Perspectivas

Os resultados da Nvidia serão divulgados semanas após seus gigantes da tecnologia terem divulgado os resultados. O nome da empresa foi citado durante essas chamadas com analistas, à medida que Microsoft, Alphabet, Meta, Amazon e Tesla gastam pesadamente em unidades de processamento gráfico (GPUs) da Nvidia para treinar modelos de IA e executar pesadas cargas de trabalho.

Nos últimos três trimestres, a receita da Nvidia mais que triplicou em termos anuais, com a grande maioria do crescimento vindo do negócio de data centers. Os analistas esperam um quarto trimestre consecutivo de crescimento de três dígitos. A partir daqui, as comparações ano a ano se tornam muito mais difíceis, e o crescimento deve desacelerar em cada um dos próximos seis trimestres.