Agronegócio

Empresário fatura mais de R$ 30 milhões vendendo carros em apenas 40 minutos

Published

4 meses ago

Maio 15, 2024

Antonio Neto Fotografias/Divulgação

Desde criança, Martins era conhecido por sua aptidão para vendas

Em 2023, foram vendidos 14,5 milhões de veículos usados no Brasil, de acordo com o balanço anual divulgado pela Fenauto, associação dos lojistas do setor. Desse montante, 10 mil unidades foram negociadas pela Vaapty, empresa de franchising que intermedia a venda de carros no país. Essas vendas resultaram em um faturamento de R$ 32 milhões no ano para a empresa fundada pelo empresário Ycaro Martins.

Apesar dos números mostrarem um negócio bem-sucedido, Martins não deixa de lembrar que precisou batalhar muito para chegar aqui, tendo passado por uma falência no meio do caminho. Mas, vamos voltar ao começo.

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Desde criança, Martins era conhecido por sua aptidão para vendas. Nascido em uma família humilde, o jovem começou a trabalhar cedo para conquistar sua liberdade financeira. Com isso, seu primeiro emprego foi em uma empresa de telefonia. Em seguida, começou a oferecer livros de porta a porta na cidade e logo depois conseguiu seu primeiro emprego registrado, em um call center.

“Uma coisa que eu sempre soube é que, se entrasse em algum projeto, era pra ser o melhor, independente de qual fosse. Eu sempre fui obcecado pelo sucesso, por estar na frente e por deixar a minha marca em todo lugar que eu passasse”, afirma o empresário.

Com essa mentalidade, Martins foi crescendo na profissão de vendedor, batendo recordes por onde passava, até que seu caminho cruzou com o mercado de compra e venda de carros, área pela qual ele sempre se interessou. Ele trabalhou na Ford, gerenciou a 2ª loja da Nissan do Brasil e cuidou das vendas da Peugeot, e começou a desenvolver as habilidades que seriam necessárias para ter sucesso no futuro com a Vaapty.

Na época, observando o mercado de compra e venda de veículos usados, que ainda se desenvolvia no país, ele percebeu que existia uma “máfia” por trás das negociações nas concessionárias. Os avaliadores vendiam os veículos a um valor interessante para os seus compradores habituais, recebendo uma comissão por isso e deixando os vendedores das lojas reféns de seus serviços.

“Eu sentia que aquele processo estava errado. Eu precisava ter domínio sobre a minha operação, poder vender o veículo para quem tivesse a melhor proposta e não apenas quem fosse mais interessante”, afirma Martins. “Com isso, decidi criar a minha própria cartela de compradores, que precisavam adquirir carros para repor os estoques de suas lojas multimarcas.”

Então, em 2015, com toda a experiência adquirida ao longo dos anos, ele caminhou em direção ao empreendedorismo, criando uma startup de intermediação de vendas de veículos seminovos. Na época, surgiram negócios semelhantes, como é o caso da Insta Carros, mas ele queria ser diferente.

“Tudo que existia era focado em comprar os carros, guardar em seus estoques e revender, porém, isso deu muito problema ao longo do caminho, como estoques lotados parados por falta de compradores”, afirma Martins. “Era exatamente isso que eu não queria.”

Com isso, ele decidiu criar um ambiente especializado, seguro e confiável para as pessoas físicas que buscam vender os seus carros e ao mesmo tempo dar o suporte e bons veículos para os lojistas que querem adquirir esses veículos e então revender.

Com essa proposta, ele procurou o Sebrae para desenvolver a sua startup, que tinha como lema a venda de veículos em 50 minutos. De acordo com ele, esse tempo era maior do que ele precisava para avaliar o carro, criar a proposta e ligar para um lojista que estivesse interessado no negócio.

Para realizar esse projeto, ele, que não tinha dinheiro guardado, precisou pegar uma casa emprestada do sogro para criar a sua primeira loja oficial da empresa. Com foco em marketing e em sua carteira de clientes, o negócio começou a ficar conhecido em toda a cidade. Com o crescimento acelerado, começaram a surgir os problemas.

Apesar de conhecer de vendas e de gestão de pessoas, o empresário não sabia gerenciar o negócio. Assim, em 2019, ele faliu. “Eu fui do topo ao zero de um dia pro outro, entrei em depressão e senti o peso da falência”, conta Martins. “Porém, na virada para 2020, eu percebi que a minha única opção era continuar e reformular o negócio, para lançar novamente ao mercado.”

Assim, ele repensou os custos, trouxe um novo sócio, especialista em recursos humanos, e refez o projeto, que agora se chamaria Vaapty, pensando na velocidade das vendas. E, desta vez, ele decidiu apostar no modelo de franquias, para mitigar os problemas que teve da última vez.

“Não existe nenhum modelo de franquia como a Vaapty e por isso ninguém conseguiu escalar o negócio no Brasil como nós”, diz Martins. Ele conta que a empresa funciona como uma imobiliária de carros, na qual ele aluga alguns pontos em locais estratégicos para que sejam feitas as negociações dos veículos, mas eles nunca ficam em estoque, já que são vendidos no momento que chegam ao local.

Com esse modelo, em 2022, ele já tinha vendido 40 franquias, enquanto em 2023 a empresa comercializou em média 25 franquias por mês. Para o final de 2024, seu objetivo é chegar a 400 unidades vendidas, visando alcançar todo o território nacional, com cidades acima de 80 mil habitantes. Com isso, o executivo espera vender 38 mil veículos no ano.

Desta forma, as expectativas são de que a marca fature R$ 225 milhões em 2024. Além disso, visando aumentar a experiência de seus franqueados, o empreendedor criou um programa de imersão de 12 meses e vai investir R$ 500 mil em educação e capacitação. De acordo com ele, o objetivo é reduzir o índice de mortalidade dos negócios, criar um ecossistema onde as pessoas cresçam, prosperem e mude seu mindset.

De acordo com o executivo, os próximos avanços da companhia virão com auxílio da Inteligência Artificial e, para os próximos anos, o mercado pode esperar por novos segmentos de atuação, como a Vaapty Moto, Boat e Truck.

Além disso, Martins conta que está criando o Banco Vaapty, com intenção de se tornar o “banco do carro”, atendendo desde os franqueados até a rede de multimarcas. “Com o banco, nós criamos uma operação sem travas, que nos ajuda a movimentar os valores que movimentamos com mais facilidade”, afirma o executivo.

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Agronegócio

Anec reduz estimativas de exportação de soja, milho e farelo em agosto

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3 semanas ago

Agosto 28, 2024

Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

A Associação Nacional dos Exportadores de Cereais (Anec) reduziu nesta terça-feira (27) suas previsões para as exportações de soja, farelo de soja e milho do Brasil em agosto.

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Segundo relatório baseado nos embarques e na programação de navios, a exportação de soja brasileira deve alcançar 7,74 milhões de toneladas em agosto, ante 8,16 milhões na previsão da semana anterior.

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Agronegócio

Dólar hoje vai a R$ 5,53 com mercado ainda reagindo ao exterior e IPCA-15

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3 semanas ago

Agosto 28, 2024

O dólar hoje abriu em alta de 0,49%, cotado a R$ 5,5365. Ontem, no fechamento, a moeda americana foi comercializada a R$ 5,5021, uma alta de 0,08%.

Hoje, o mercado continua reagindo aos dados do Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA-15) divulgados pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) na terça-feira (27).

Os dados apontam que o indicador desacelerou para 0,19% em agosto, alinhando-se com as projeções dos economistas. Em um período de 12 meses, a inflação atingiu 4,35%, levemente abaixo do limite superior da meta do Banco Central, que é de 4,5%. O IPCA-15 serve como uma “prévia” da inflação oficial medida pelo IPCA, devido a um período de coleta diferente: em vez de calcular a variação dos preços do primeiro ao último dia do mês, considera o intervalo entre a segunda quinzena do mês anterior e a primeira quinzena do mês atual.

Nesse caso, o período foi de 16 de julho a 14 de agosto. A desaceleração ocorre em um momento de crescente expectativa sobre os próximos passos da política monetária do Banco Central (BC). Membros do BC têm discutido a possibilidade de aumentar a taxa Selic na próxima reunião, em setembro, para trazer a inflação de volta ao centro da meta.

Atualmente em 10,50% ao ano, a taxa de juros é o principal mecanismo do BC para controlar a inflação. O objetivo de inflação da instituição é de 3%, com uma margem de tolerância de 1,5 ponto percentual para mais ou para menos.

Gabriel Galípolo, diretor de Política Monetária e principal candidato a assumir a presidência do Banco Central em 2025, reiterou em um evento na segunda-feira que o BC está adotando uma postura cautelosa e “dependente de dados” para futuras decisões de política monetária, considerando “todas as opções em aberto” para a reunião de setembro do Comitê de Política Monetária (Copom).

Nas últimas semanas, o mercado tem acompanhado de perto as declarações de Galípolo e do atual presidente do BC, Roberto Campos Neto, buscando pistas sobre o rumo da política de juros. Na última terça-feira, um aparente desencontro entre os dois resultou em uma valorização do dólar.

Cenário externo

Externamente, o dólar ainda reflete uma maior cautela por parte dos investidores diante da intensificação das tensões no Oriente Médio e das expectativas em torno da magnitude do corte de juros nos Estados Unidos.

Durante o simpósio de Jackson Hole, Jerome Powell, presidente do Federal Reserve (Fed, o banco central dos EUA), declarou que “é o momento” de reduzir os juros, confirmando a expectativa de que o ciclo de flexibilização monetária deve começar na próxima reunião do Fed, em setembro.

Agora, os investidores aguardam a divulgação de novos dados econômicos para ajustar suas expectativas sobre o tamanho da redução. Na ferramenta CME FedWatch, 71,5% dos participantes do mercado veem uma probabilidade de corte de 0,25 ponto percentual, enquanto 28,5% apostam em um corte maior, de 0,50 ponto.

A principal divulgação da semana ocorrerá na sexta-feira com o relatório do índice de preços PCE de julho, o indicador de inflação preferido do Fed. Na quinta-feira, dados sobre o Produto Interno Bruto (PIB) podem fornecer mais informações sobre o estado da economia americana.

Até agora, o dólar subiu 0,41% na semana, teve recuo de 2,69% no mês e alta de 13,39% no ano.

Agronegócio

Pré-mercado: à espera dos resultados da NVidia

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3 semanas ago

Agosto 28, 2024

Forbes, a mais conceituada revista de negócios e economia do mundo.

Bom dia! Estamos na quarta-feira, 28 de agosto.

Cenários

A notícia mais importante desta quarta-feira (28) vai demorar para acontecer. Apenas à noite, após o fechamento do mercado, será divulgado o resultado da empresa americana NVidia referente ao segundo trimestre de 2024.

Perspectivas

Os resultados da Nvidia serão divulgados semanas após seus gigantes da tecnologia terem divulgado os resultados. O nome da empresa foi citado durante essas chamadas com analistas, à medida que Microsoft, Alphabet, Meta, Amazon e Tesla gastam pesadamente em unidades de processamento gráfico (GPUs) da Nvidia para treinar modelos de IA e executar pesadas cargas de trabalho.

Nos últimos três trimestres, a receita da Nvidia mais que triplicou em termos anuais, com a grande maioria do crescimento vindo do negócio de data centers. Os analistas esperam um quarto trimestre consecutivo de crescimento de três dígitos. A partir daqui, as comparações ano a ano se tornam muito mais difíceis, e o crescimento deve desacelerar em cada um dos próximos seis trimestres.